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Apprenez à utiliser de manière éthique l’influence et la persuasion en flirtant et en renforçant vos relations. – Séduction éthique

Vous trouverez ci-dessous nos notes de spectacle de l’épisode 7: Comment gagner des amis et influencer leur pantalon!

Influence vs manipulation

Influence vs Manipulation – Quelle est la différence?

  1. Que pensez-vous tous du mot influence? Est-ce bon ou mauvais?

  2. Quelle est la différence entre l’influence et la manipulation?

    1. Comment vous sentez-vous manipulé?

    2. La manipulation fonctionne-t-elle ou se retourne-t-elle contre nous? Pourquoi?

      1. Se retourne parce que ce n’est pas consensuel.

    3. Comment vous sentez-vous influencé?

      1. Disons par exemple simplement en proposant une suggestion ou une option?

    4. Vous pouvez vous protéger de la manipulation en apprenant ces techniques.

      1. Un cours de pensée critique a appris à arnaquer les gens.

Daniel Pink est un éducateur en vente et persuasion. Il a deux règles pour être éthique:

Demande toi:

  • Si l’autre personne fait ce que je lui demande de faire, sera-t-elle mieux lotie?

  • Si l’autre personne fait ce que je lui demande de faire, le monde sera-t-il mieux?

Techniques d’influence et de persuasion

Technique 1: Les enseignants essaient de nous mettre des idées dans la tête. Certaines techniques sont plus «collantes» que d’autres.

  1. «Made to Stick» par Chip et Dan Heath

    1. Soit simple

    2. Être inattendu

    3. Répéter

    4. Faites appel aux émotions des gens.

    5. Utilisez des histoires.

Technique 2: Les politiciens peuvent utiliser une échelle Oui

Utilisez une échelle «oui» pour mener à une routine. Mettez la personne à l’aise pour vous dire «oui». Cela renforce la confiance.

Ne commencez pas une dispute. Tout d’abord, construisez des ponts et voyez les choses du point de vue de l’autre personne.

Montrez que vous êtes tous les deux du même côté.

Commencez petit en posant une question à l’autre personne à laquelle elle peut dire «oui».

Puis posez-leur une autre question avec une réponse «oui».

Obtenez plusieurs «oui» pour montrer que vous voulez tous les deux la même chose, alors vous pouvez mieux faire votre demande et / ou leur faire voir les choses à votre façon.

Question: Cela semble-t-il manipulateur ou plutôt intelligent ou peut-être même gentil?

Technique 3: Contraste

Si on montre des choses trop contrastées, la seconde apparaît amplifiée.

  • Exemple 1: Le vendeur vous vend d’abord la voiture chère.

  • Ensuite, il vous montre les « add-ons » qui semblent bon marché en comparaison.

  • Exemple 2: Le restaurant propose un forfait repas très cher que peu de gens achèteraient.

  • Au lieu d’acheter le hamburger, vous choisissez le homard à la place, car il semble beaucoup moins cher, comme si vous faisiez une bonne affaire, par rapport au forfait repas très cher.

  • Exemple 3: Kimberly est sortie avec «un gars de 30 jours».

  • Il m’a aidé à me faire bien paraître.

Le «Neg».

  • D’abord, vous négationnez quelqu’un, lui faisant se sentir «moins que» vous.

  • Alors en revanche, vous acceptez la personne.

  • C’est de la manipulation. Ce n’est pas cool de blesser quelqu’un.

Technique 4: Mise en miroir et étiquetage. (Quelque chose que vous pouvez utiliser à une date.)

  1. Un bon conseil général avant d’essayer de convenir, de vendre quelque chose ou d’influencer quelqu’un est de faire vos recherches et de déterminer quels désirs et motivations plaisent à l’autre personne. Mais Steven, comment fais-tu ça?

  2. Que VEUT l’autre personne? Qu’est-ce qui les motive?

Pour savoir ce qu’ils veulent, demandez-leur simplement …

  • Demandez ce qui manque dans leur vie?

  • Que changeraient-ils?

  • Quels sont leurs objectifs ou leurs rêves?

  • Qu’est-ce qui est vraiment important pour eux dans cette vie?

  • Rejoignez-les ensuite pour découvrir comment réaliser leurs rêves. Cela créera un lien fort entre vous. Mais Steven, comment fais-tu ça?

  1. Utilisez la mise en miroir et l’étiquetage pour vous connecter avec quelqu’un:

    1. Technique décrite par Chris Voss dans son cours sur l’art de la négociation

    2. Miroir, répétez ce qu’ils disent.

    3. Étiquetez: « On dirait que vous êtes le type de personne qui apprécie vraiment vos amis. »

    4. Pour vous amuser, faites-le avec Eva. Commencez par demander ce qu’elle a fait la nuit dernière.

    5. Cela vous semble-t-il étrange ou agréable?

Établir un rapport:

  • Faites correspondre le langage corporel (le cas échéant).

  • Faites correspondre les niveaux d’énergie, étant légèrement plus élevés.

  • Être cohérent. Ne changez pas à mi-chemin d’une interaction.

Construire le respect:

Les gens doivent vous respecter pour vous aimer. Créer du respect peut prendre du temps. Pour accélérer les choses, soyez:

  • Reconnaissant

  • Ne critiquez jamais.

  • Ne parlez pas de vos problèmes.

  • Les gens aiment parler d’eux-mêmes et de leurs problèmes.

  • Écouter les gens transmet la sagesse et la compréhension.

  • Aidez les gens à se sentir bien dans leur peau.

Technique 5: La réciprocité

Si quelqu’un vous fait un cadeau, vous vous sentirez obligé de lui en donner un en échange.

Très souvent, cela est déséquilibré. La personne A donne à la personne B un coke gratuit d’une valeur de 50 cents. La personne B l’accepte parce que nous nous sentons tous obligés d’accepter des cadeaux.

Plus tard, lorsque la personne A a demandé à la personne B si elle voulait acheter des billets de tombola, la personne B en achète pour une valeur de 25 $.

Maintenant que vous comprenez cela, vous pouvez également vous en protéger.

  1. Je t’ai acheté le dîner, alors maintenant tu dois coucher avec moi. (ce qui est des conneries.)

Leçon de vie: Soyez généreux avec les gens et ils seront encore plus généreux avec vous.

Compromis réciproques

En remarquant que quelqu’un essaie de faire des compromis avec vous, vous vous sentirez obligé de faire des compromis avec eux.

Technique 6: Loi de la rareté

La température d’achat augmente lorsque nous avons peur de perdre quelque chose.

Mettez l’accent sur le négatif (perte).

  • «Je vous donne une dernière chance…»

  • «Je ne suis libre que la semaine prochaine. Après cela, les choses commenceront à devenir assez chargées. »

  • «Ne manquez pas votre chance…»

  • «Agissez maintenant avant qu’il ne soit trop tard.»

Offrez une offre et informez l’autre personne (1) d’une date limite et (2) que vous pouvez obtenir ce dont vous avez besoin d’une autre source.

Technique 7: Validation sociale

  • Si vous dites «je suis génial». Personne ne vous croira. Si quelqu’un d’autre dit que vous êtes génial, alors il est traité avec beaucoup plus de validité.

  • Plus une personne s’identifie à un groupe particulier, plus le groupe a d’influence.

Discussion ouverte – Quels sont les avantages de ces conseils pour venir chercher quelqu’un?

Comment ces conseils peuvent-ils profiter aux rencontres?

Comment ces conseils peuvent-ils aider à approfondir une relation?

Résumez les points à retenir

  1. Ne discutez pas, apprenez à travailler ensemble. Trouvez votre intérêt commun.

  2. Apprenez à mieux écouter.

  3. Utilisez des étiquettes d’une manière positive qui montre que vous avez écouté et compris l’autre personne.

    1. Les attentes nous façonnent. Étiqueter quelqu’un de manière cool et positive peut l’aider à vouloir être à la hauteur de cette attente. (Ex: faire confiance à vos enfants pour faire ce qu’il faut.)

  4. Donnez quelque chose aux autres parce qu’ils voudront aussi vous redonner.

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